讲真,我卖不出太便宜的灯!

销售技巧

讲真,我卖不出太便宜的灯!

1太便宜的灯,售后难做 不是这儿容易坏,就是那儿问题出,没有质量做保证,哪来的信用信誉。卖三年烂灯,擦三年屁股 。不擦屁股,生意做不下去。。

2太便宜的灯,谈不上舒适温馨,问题多让人烦心。有些问题立竿见影,有些问题隐伏待发:光衰过快,电压宽度设计较窄,等等一些让灯珠超负荷工作的手段来降低成本;用价廉的材料做外包体,在散热 升温处理上对灯珠的正常工作有严重影响。这些灯,有的看起来超亮,可过了三五个月,就变成了萤火虫,谈不上照明基本要求。

3太便宜的灯,除了唬弄顾客的钱,坏了顾客的事,损坏店家信誉,利用知识不对等的技术手段来欺骗人,利用客户不懂鉴别好坏产品的能力来懵人,打着经济实惠,价格诱人的幌子来牟取暴利,还能做些什么?

4 现在的LED技术已近成熟,做LED灯的成本摆在那里,要做什么质量的灯就要什么样的成本。什么才是好的LED灯?怎么区别?

首先:好灯养眼怡神,看物体清晰明辨,眼睛不容易疲劳,物体颜色失真少(显色指数高)。差灯刺眼,看物体模糊不清,眼睛容易疲劳,人感觉晕眩,物体颜色失真多(显色指数低)。

其次:好灯使用寿命长,好灯用三、五年,甚至八年十年以上。光衰慢,散热好,抗电流和电压变化能力强。差灯用半年一年,甚至两三个月就坏掉。散热差,光衰快,电压稍不稳定就死灯。

5 销售办法。市场上只比价格的原因是客户缺乏区别产品好坏能力和相关的基本知识,短期内感受不到好产品带来的益处。只有通过:产品对比,宣传led知识,讲解好产品与差产品的差异;做好售后保障,分析解说客户受益成因,让客户无后顾之忧;销售店家自己使用好产品,在做宣传时更有说服力;坚持好产品是未来发展的方向,是人们的必然选择。保持合理利润空间,决不能为了迎合客户贱卖,亏买。

 

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